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中高级营销管理人员培训课程(二)
时间:2008-04-30 13:48 发布者:培训中心 阅读:3424
   
  课   程 内   容 时间
市场推广 推广的含义与作用 推广与销售、广告、促销的关系,推广的作用。 2
推广与定位 市场定位、产品定位、品牌定位,市场利益与产品、品牌概念连接
推广方式 确定推广的对象、目标、方式和实施方法
推广工具的使用 推广工具的作用,媒体选择,媒体组合
推广策略 产品概念和品牌概念的运用,产品推广和品牌推广的策略
产品与品牌推广的关系 不同产品生命周期产品与品牌的推广
推广与销售的配合 销售与推广的关系、销售与推广的配合,销售与推广的力度分配
推广的控制 过程控制与费用控制
如何制订推广方案 新品上市推广方案、渠道推广方案、促销方案、公关活动方案、形象推广方案
销售队伍建设与管理 销售队伍现存问题剖析 人员懒散、销售混乱、带走客户、销售队伍“鸡肋充斥”、 好人招不来,能人留不住、销售业绩难测 2
销售模式与管理风格的匹配 效能型销售、效率型销售
设计和分解销售指标 财务贡献指标、客户增长指标、客户满意指标、管理动作指标
内部市场的划分与的组织设计 按区域划分、按产品划分、按客户划分
销售人员的薪酬设计 考虑3个方面的问题:销售模式、市场策略、适用条件。
销售人员的甄选 遵循四个“切合”原则:经历、发展阶段、期望、个性
专项训练 训练中的常见问题及四个步骤
销售队伍的管理控制 四种管理控制工具的运用
如何从整体上评价销售团队 销售团队动荡的因素、销售团队的调整策略
   
相关信息
培训中心 2008-04-30 3495
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