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收益机能低落症治疗——开发新产品
时间:2008-05-26 10:50 发布者:佚名 阅读:5547

◇  强化公司收益机能的七个诀窍
    企业的胃肠病是由于无法把“人”、“财”、“物”三大营运资源适当的消化与吸收,因而罹患的疾病。
    为使肠胃顺利发挥消化与吸收功能,最重要的是平常就要注意摄取营养,切忌暴饮暴食,而且要过着精神安定的生活。为了要建立企业相当于肠胃的收益机能,以下提出七个强化的决窍:
    1. 强化商品力
    无论任何一个时代,凡是能够率先洞悉市场需求的企业,并将商品迅速开发生产问世,就能在激烈的行销战场上保全生命,获得胜利。
    2. 强化销售力
    商品遇到竞争对手时,通常视其销售力来决定商品力的优劣。销售力关系着“推销员的推销力”和“市场的占有率”。如果销售同一种商品而不易辩识孰优孰劣时,必定会被卷入削价战的混乱局面。然而,唯有这时候才有机会评估推销员的推销实力。因为商品的优劣大致相同,即使强调己方的商品多好,也无济于事,因为竞争对手也会采取同样的手段!对顾客而言,只是半斤八两而已,于是顾客就尽可能地杀价。碰到杀价高手,往往会被迫放弃应得的利润!为了要防止落到这种地步,那就必须凭借自己的本领,在商品和价格外想出促销的新点子来一决胜负,这就是推销员的推销力。
    此外,虽然是没什么特征的同一商品,如果有较高的市场占有率,那么推销该商品就会轻松多了!不过,这种状态可不是一朝一夕所能造成的,它需要一段较长的时间。如果希望抄捷径在以短时间来达成这个目的,那就要用比较果敢一点的策略性价格政策,可是若非具有敏锐的判断能力,这一步棋就注定会输。
    3. 强化资金力
    强化资金力的目的是要防止罹患前面说过的“心脏病”。然而,必须加强以设备筹措为中心的资金筹措力。筹措资金的最重要诀窍在于平常就要和金融机构建立良好的关系,所谓“主力银行(main bank)”,并不表示对公司的融资庞大的银行,而是指万一公司遇到资金调度上的难关时,可提供庞大的财力支援的银行。这一点千万不可误解。
    4. 强化组织力
    我们必须把组织认为是一种策略。组织编制也必须适应经营环境作弹性变更。不过,所谓强化组织力,不是单指“组织单位的编制”,前面曾经分析过,要是无法把“作用”输入“组织单位的编制”里,也是无从强化组织力。
    5. 强化管理力
    简单的说,管理力也就是间接业务贡献力。但是,一提起管理力的强化,通常容易被误认为是各级主管(controller)管束部属,或管理部门直接插手干预业务部门的行为,但这些手法都错了。强化管理力基本的内容应该是,引导参与现场作业者迈向正确的方向和路线,并提升每一个人的能力和效率。同时积极给予必要的支援,以便使现场的日常业务活动更顺利进行。
    如果企业规模比较小,经营环境比较安定,而业务也已定型,当然管理力的重要性就没有那么显著,但是,如果营运不安定或必须小心掌握身边琐碎事物的企业,强化管理力的意义就相当大了。
    6. 人力的强化
    企业是为服务“人”而由“人”来营运的组织体。即使科学再进步、机械化发展再神速,还是必须运用“人才”,惟有“人力”才能决定企业的盛衰。
    如果所接到的订单和公司的生产能力无法平衡或相反时,企业都会出现消化不良症状。于是当生产能力赶不上订货量时,必须采取的措施,是强化和生产有关的部门。可是,即使强化了弱的部门,如果无法和其他部门取得均衡,此消化不良症状依然存在。企业引起消化不良现象,其原因有时候在于各部门本身的能力不均衡。所以并不是随便强化弱点即可,必须一面考虑全体的平衡性,一面从事强化。
    在上述六个强化的诀窍中,最大的重点在于人力的强化,这一点大家应该可以理解,在今天这种经营环境下,或许有人要问,应该把“人力”集中在什么地方才比较适当,答案是“商品力的强化”。
    因为,商品有“寿命周期”。目前正以强势品牌出售(或已经畅销)的商品,毕竟只是“今天的商品”,因而还必须培养能产生“明天的商品”的商品开发力。
    说来容易,做起来可就不简单了,其理由有二:“缺乏强化商品力的企业组织”以及“人力不足”。

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