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收益机能低落症治疗——开发新产品
时间:2008-05-26 10:50 发布者:佚名 阅读:5693

◇  先了解公司的规模而后决定开发主题的基本方针
    在未决定开发主题的基本方针前,只会头痛医头,脚痛医脚的医疗法是提高不了效率的。后面所列举的五项要点可供制定基本方针时参考。
    1. 基本方针的主题和目前的商品是否有关联性
    开发新产品时,同时也开发过未曾开发过的产品类别,此方法应用在大企业时也许会有成效,但是对中小企业而言,就知易行难了。因为,即使具有开发新类别产品的技术,也必须支出一笔庞大的促销费用,但是如果开发和目前正在销售的商品有关联的产品,则可由经销商共同分担促销费的方式来解决。
    2. 不必耗费资本
    象内部保留基金(inner reserve)雄厚的大企业,能够大幅度把开发费列入预算,而中小企业就必须在有限的预算中来进行开发。在这种情况下,要如何强化中小企业的竞争能力呢?设法缩减开发设备及开发资材等费用,就是一个诀窍。例如公司产品不必库存,或少许库存即可。当然,开发费是由该开发商品所产生的预期利润来决定的,但是在判定其利润时,通常就会支出相当可观的费用,因此,在核算开发费时,必须把这笔费用也列入。
    3. 必须能获得适当的利润
    中小企业通常不适合开发簿利的新产品,必须拥有应得的利润。可是,认为该商品没有其它竞争对手而设法获取大幅度的利润,往往会引发问题。如果具有压倒有知名度的强势商品,而且不容易出现对手,情况就比较乐观。否则,利润太高,久而久之就会出现仿冒品,以致被迫降低售价,如此一来,该商品就会一在夜之间失去价值,也会失去顾客的信心。所以,要把新商品推行问世时,必须从种种角度审慎考查,以决定其适当的售价。
    4. 所开发商品的使用方法必须简便
    使用方法简便,是最理想的商品。使用方法如果复杂,使用者就必须先学习然后才会使用,无形中减弱购买的欲望。如果通过代理店或批发商营销时,还必须耗费时间和精力把使用方法传授给他们。因此,新产品的开发,其简便的使用方法是必须考虑的。
    5. 技术精密是一种利器
    今天,各企业的生产技术可以说都已经达到某种程度的水准,因此,如果某一家企业新产品推行问世,其它企业会立即将它拆开研究,然且仿造一模一样的产品出售,形成恶性竞争。因此,才会有专利权的保障。然而有了专利,某些企业仍然会钻法律空子,制造不致于侵害专利权的产品来。于是,想获得创意者利益(先开发者利润)的话,可就比登天还难了。因此,为了要使新产品能够维持长久的寿命,并获得应得利润,必须开发优异的技术,这才是出路。
    将前面的五个要点做为“开发主题的基本方针”,往后,视各企业的经营能力,就可分出个高低来。譬如说,是否会采纳“大量生产(大量销售)”这个观点,可能会因企业规模的大小而有不同的看法。如果是大企业,他们会以大量生产来降低成本,并且从中获取利润。反之,如果是中小企业,他们会认为勉强大量生产(大量销售),反而容易招致大企业的窥伺进而插手,所以,往往会制定“适可而止”的开发方针。
    究竟如何决策最理想呢?关键在于,应该把新商品视为“生活必需品”或“某种技术性商品”,或“有最好没有也无妨的商品”,这些都是制定开发方针的重要诀窍。

◇  必须经常意识竞争对手的存在
    继“开发主题的基本方针”之后,必须确实了解的就是“选择市场的基本方针”。
    1. 制造竞争对手在成本方面无法应付的环境
  要在同一市场内选择新产品的市场时,应该选择竞争对手在成本方面处于最不利的那种市场。所谓成本,包括直接经费、间接经费和人事经费三大费用。
    直接经费中以物料为掌握胜算的筹码。当竞争对手采购物料时,如果分析比较,对方比我们不利,即使他们运用该物料来制成产品,在行销战略中绝对敌不过我们。
    掌握转运订货费也是可以一决胜负的筹码。若能找到技术优秀的转包厂商,而且接受己方技术指导,使转包订货费也低于其它公司,那是最理想不过的。
    间接经费是指水费、电费、热能费……等。
    人事经费,最主要的是劳务费和工资。这全视劳动生产力而定,由后面的公式也可以了解这一点。
    劳动生产力(附加价值额/从业人员数)=附加价值额/机器(机器效率)×机器/从业人员数(劳动装备率)。
    为了提高劳动生产力,必须以符合从业人员数的形态来提高附加价值额,为了实现这个目的,只需提高从业人员的机器装备率即可。不过,即使提高了劳动装备率,该机器如果和附加价值额攀不上关系,那也无济于事。
    2. 必须设法使对方为反击而煞费时间
    选择竞争对手不容易对抗己方公司所开发的新产品的市场是诀窍之一。例如,竞争对手要进军该市场,经政府许可或核准,而我们已经掌握了强大的头号特约经销商,因此即使竞争对手倾注一切力量投入在第二号特约经销商,实力上和己方公司仍有一段差距,即使要对抗,也可能要花上一段相当长的时间。
    3. 设法使竞争对手耗费一笔资金来对付
    如果竞争对手正着手和我们竞赛,在技术方面虽然不成问题,但是却需要一笔资金……这也是选择市场的一个诀窍。当然,己方公司如果缺少资本力,也无济于事。有这种情况时,为了要掌握该市场领域,就需要投下资本。也即为振兴该业所需要的强大资金支援,或提供研究设施,或实施企划项目,或扩大 广告宣传(使顾客固定化、组织化、做声势浩大的宣传)等活动。
    也就是说,要找出可自由施展各种策略的市场,以便投下资本。然而,该资本的金额必须能够让竞争对手增加负担,才是上策。如果己方公司所投下的资本,一切都是由自己的资金来维持,那就再好不过了。如果靠引进借贷资本投资时,则必须精打细算。
    4. 敌我的优劣必须了若指掌
    为了达到独占市场的目的,必须造成竞争对手永远追随己方公司的形势。当然,绝对要随时掌握敌情,才能了解敌我的优劣,并制敌于先。

 

(此文章来源于其他网站)

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